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美团 饿了么外卖订单量提升窍门之满减设置的技

点击: 时间:2019-11-27 来源:北京家教网
一、外卖满减的误区 1.减的金额越大满减力度就越大? 满10减5 和满30减10 , 哪个的满减力度更大? 很多人会误认为是第二个,因为第二个减的金额更多。但实际上,满减力

  一、外卖满减的误区

  1.减的金额越大满减力度就越大?

  满10减5 和满30减10 , 哪个的满减力度更大?

  

 

  很多人会误认为是第二个,因为第二个减的金额更多。但实际上,满减力度并不是取决于满减金额的多少。而是看折扣力度的大小。

  第一个满减,虽然只减了5元,但是折扣力度为50%(即5除以10)。

  第二个满减,减了10元,但是折扣力度为33%,(10除以30).

  SO,第一个满减活动的力度更大。

  2、满减设置要根据平均客单价来设置吗?

  很多商家在设置满减时,都会选择用平均客单价来定。但是这样会存在一个问题,就是平均客单价不足以代表不同消费层次客户的消费水平,

  举个栗子,便于大家理解:

  比如说一个顾客的消费水平较低,客单价为20.

  而另一个顾客的消费水平较高,客单价为80.

  那么平均客单价就为50。如果我们以50元作为满减的设置标准,对于客单价为20的顾客而言,门口就太高了,享受不到优惠,不会下单。

  而对于客单价为80的顾客来说,优惠的吸引力不够大,也许也不会选择下单。所以平均客单价不能解决不同消费层次的用户点餐需求。

  而正确的做法是,根据客单价分布最密集的,占比最高的客单价作为我们满减的门槛。这个客单价分布在平台都能查看到的。

  3、满减力度大,排名就一定会上升吗?

  不少商家为了提高排名,就将满减力度设得很大。结果发现排名并没有提升,这是因为影响排名的因素很多(还包括销量、客单价、评价等等),而满减只是其中一个因素。

  所以即使你满减力度大,其它方面没做好,排名依旧不会提升的。

  4、先定价,再定满减力度?

  在设置满减时,很多商家都习惯于先给产品定价,再定满减力度。但实际上这样会有一个弊端。由于价格已经确定,如果想再增加满减力度,那么利润肯定会降低,导致亏钱。也就是说一旦你价格确定了,满减就没有调整的余地了。

  

 

  所以正确的做法应该是:根据满减力度来定价。

  我们可以利用反推法,根据市场竞争情况来确定自己想要做到的满减力度,然后再根据成本结构,反推产品定价。这样才能保证满减的利益最大化。

  二、满减活动的设置技巧

  说完满减设置的误区,接下来就是重点了。那么到底该如何正确设置满减呢?

  在讲设置技巧之前,我们必须要先了解满减活动包含哪些关键要素。然后再根据这些要素来设置满减活动。

  满减活动3要素,满减的活动阶梯数量、满的门槛,满减的金额。

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